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独立成功には営業が必要なわけ
一般的に、会社をやめて独立を成功させるには、顧客開拓のための営業活動が必要です。
世の中に求められる商品・サービスがあっても、営業が上手くいかずに知ってもらうことができなければ、買ってもらえません。
改めて営業をしなくても会社員時代の人脈を活かして仕事を得られる人もいますが、それだけでは売上が足りないケースがほとんどでしょう。
企業では役割分担がされ、顧客開拓は営業職が担当しています。
自分に営業力がないのであれば、従業員を雇ってもいいかもしれません。
ただ、経営が軌道に乗るまでは自分1人で会社を運用するのであれば、製品・商品の開発から営業、接客、バックオフィスまですべて一人でこなすことになります。
営業力のない人が1人で独立を成功させるにはどうすればいいのでしょうか。
営業力がない人が1人で独立を成功させるには？
営業力がない人が、1人で独立を成功させるには、誰かに活動をサポートしてもらう方法があります。
たとえば、フランチャイズに加盟して独立をすれば、ブランド力や本部のサポートを活用して営業活動できます。
また、営業活動を外注して丸投げする方法もあります。
外注費を継続的に支払える資金があるのならば、この方法を検討してみてもいいでしょう。
トータルリペアの営業支援の内容
トータルリペアに加盟して独立しているオーナー様は、約85％が営業未経験です(加盟者様アンケート2021年3月～2021年11月)。
そこで、トータルリペア本部は以下のような支援を提供しています。
支援①営業用パンフレットの提供
トータルリペアは独立されるオーナー様に、施工事例や漫画など、仕事を依頼したくなるような内容の営業用パンフレットやリーフレットを多数ご提供しています。
初期ロットは無料、使い切った後も有料ですがパンフレットを追加注文できます。
1人だけで独立をすると、営業に使うパンフレットやチラシも自分で用意しなくてはいけません。
しかし、素人が作ったパンフレットやチラシでは十分な宣伝効果を得るのは困難です。
また、慣れない仕事に手間暇がかかり、肝心な営業活動や商品・サービスの提供にかけられる時間が減ってしまいます。
一方でトータルリペアに加盟すれば、プロが作った宣伝力の高いパンフレットやリーフレットが用意されているので、営業活動や商品・サービスの提供に集中できます。
支援②リペア専門サイトでWEBから集客
トータルリペアでは、本部が運営するリペア専門サイトから集客をして、加盟して独立されたオーナー様にお客様を紹介しています。
具体的には、検索をしたときに専門サイトが上位に表示されるよう、IT技術スタッフが常に対策を施しています。
そして、サイト内には加盟オーナー様のHPや連絡先などの情報を掲載し、ダイレクトにお問い合わせがくるようにしています。
ただし、施工紹介を保証するものではないので、紹介される案件だけ施工して売上を上げることはできません。
紹介される案件の施工をしながら、自分でも新規顧客開拓の営業をしてどんどん売上を上げていきましょう。
支援③営業用の動画を作成
トータルリペアは独立されるオーナー様に、営業用の動画を作成して提供しています。
提供しているのは、他のオーナー様と共通の動画ではなく、1人1人のために作成する専用動画です。
オーナー様がご自身で自己紹介や施工風景を撮影した動画を本部に送っていただき、本部の専門スタッフが編集します。
完成した動画は、販売促進資料として様々な使い方ができます。
たとえば、オーナー様のHPで公開したり、トータルリペアの公式YouTubeチャンネルにアップしたり、営業先にお送りするという方法でご活用いただいています。
支援④営業同行
トータルリペアでは、独立されたオーナー様に本部の営業職が同行をする、営業同行も実施しています。
独立前には営業経験が全くなく、どのようにアプローチすればよいか分からないというオーナー様でも、営業職の仕事を身近で見て覚えることが可能です。
また、自分の営業の様子を見てもらって、具体的なアドバイスをもらって改善していくこともできます。
※契約内容によって営業同行に費用が発生する場合、発生しない場合がありますので、コンサルタントにご確認ください。
独立成功するために営業支援を受ける方法も検討してみよう！
以上、独立成功に営業が必要な理由から、営業力がなくても成功する方法、トータルリペアの営業支援の内容まで詳しく紹介してきました。
営業力がないのであれば、フランチャイズに加盟して独立する方法を選んで、支援を受けてみてはいかがでしょうか？
トータルリペアでは、加盟オーナー様たちに営業サポートはもちろん、技術サポートも提供しています。
全国で加盟店を募集中ですので、ぜひ加盟をご検討ください。
