東京県で活躍中の飛島剛さんの事例 | フランチャイズで独立

2026.07.02

開業5カ月目で月商249万円達成！56歳の新しい挑戦、戸惑うほど順調です

飛島剛さん/エリア：東京都/ 2025年加盟/前職：施工管理

独立のきっかけ

前職は、建築・設備関係の施工管理をしていました。全て自分で自由に決められる社長という立場に憧れて、10年ほど前から独立を考えるように。しかし、当時は子ども2人の教育費に大きなお金がかかる時期でした。「資金が用意できたら独立しよう」という思いを抱えながら、会社員を続けていました。
56歳になり、やっと子育てが一段落。「人生は一度きりだから、やりたいことをやらないとダメだ」という気持ちが強くなり、改めて独立を決意して行動を開始しました。
トータルリペアを選んだ理由

建築・設備の現場に長く携わってきたので、リペアがどういう仕事かは知っており、10年前からトータルリペアの存在も気になっていました。技術職はまったくの未経験でしたが、「自分に向いていそう」「50代でもまだまだ新しい挑戦ができるはず」という気持ちでした。
加盟を決める前に確かめたかったのは、「本当に稼げるのか」「どれくらいの仕事があるのか」という点です。説明会に参加した際に、開業エリアについて相談し、エリアごとの需要も丁寧に教えてもらえたので、勇気を出して踏み出すことができました。
技術に関して

研修に参加する前は、「決まった通りにやれば簡単だろう」と思っていましたが、実際は想像以上に難しい技術でした。特に苦戦したのが色を合わせる工程です。傷を埋める作業はすぐできるようになりましたが、色や艶を合わせる感覚は、何度も繰り返さないと身につきません。
なんとか研修を終えることはできましたが、研修で教わるのはあくまで基礎がメインです。開業後に困ったときは本部に相談しながら、自分なりの工夫も少しずつ加えていきました。失敗したこともありますが、壁にぶつかって乗り越える度、確実に技術力が上がってきているのを感じます。
また、一緒に研修を受けた同期とグループLINEで情報共有をしていて、技術を高めあえているのも心強いですね。近隣の同期や先輩とは一緒に仕事をすることもあります。
営業に関して

開業当初は本部からの案件紹介に支えられていましたが、徐々に自分で集客したお客様の仕事でスケジュールが埋まるように変化してきました。
私は主に2つの方法で集客をしています。１つ目は、Web営業による法人顧客の開拓です。リペア職人を探している不動産会社や原状回復業者、建築関係の方に、自分から声をかけていきました。業界の交流会にも参加し、そこで知り合った会社とは今も継続してお付き合いがあります。
もう1つは、本部が提携している「くらしのマーケット」への出店による個人顧客の開拓です。一般のお客様向けのサイトで、金額をあらかじめ設定できるので見積もりの手間が少なく、効率的に集客できます。一件一件を丁寧に対応し、傷の状態をきちんと説明してから施工する。そうすることで満足していただけることが多く、たくさんの口コミや高評価につながり、それを見た次のお客様からの依頼が増えていく良い循環が生まれました。
売上について

東京都の世田谷区で開業し、1カ月目に月商47万円、2カ月目には140万円、その後も右肩上がりで5カ月目には249万円を達成しました。開業からの5カ月間の合計売上ですでに768万円。このペースが続けば初年度で年商2,000万円に届きそうです。将来的には法人化も視野に入れています。
かなり順調にきていますが、当たり前のことをやっているだけです。最初の3カ月が重要だと考え、とにかくがむしゃらに案件をこなして施工スピードを磨き、1日最大6件ほどこなせるようになりました。
ただ、今はあえて件数を詰め込む働き方はしていません。 1日3件ほどに抑え、9時に始めて17〜18時には終え、休日もしっかり確保しています。それでも売上が伸び続けているのは、1件あたりの単価を上げることを意識しているからです。仕上がりの質を高め、対応できる案件の幅を広げ、親和性のあるサービスも積極的に取り入れたことで、平均単価が上がって件数を増やさなくても売上を伸ばせるようになりました。
本部サポートについて

開業して間もない頃に本部から案件を紹介していただいたおかげで、最初から件数をこなして、スピード感を身につけることができました。あの時期のおかげで、今の自分があります。
フランチャイズというと、加盟金やロイヤリティを支払う必要があるので、抵抗を感じる方もいるかもしれません。しかし、それくらいの費用は気にならないくらい稼いでいますし、今後も稼いでいけると感じています。私としては、本部と一体になって、サポートを受けながら歩んでいくのが一番だと思います。
加盟してよかったこと

一番大きな変化は、年齢に関係なく、やればやっただけ自分の収入になることです。会社員には定年がありますし、年齢を重ねるとポジションも収入も下がることがあります。独立してその心配はなくなったので、80歳くらいまでは体を壊さない程度に頑張って稼いで、元気に人生を楽しみたいと思います。
もう1つの変化は、お客様から直接「ありがとう」「傷がどこにあったか分からないくらい綺麗になった」と感謝してもらえるようになったことです。前職では苦情の対応に追われて大変な時期もありましたが、今は一件仕上げるたびにお客様に喜んでもらえます。そうした「ご褒美」がもらえるのが、何よりのやりがいです。
独立を迷っている方へのアドバイス

迷っているなら、志を高く持って、思い切って踏み出してみてほしいと思います。
私自身、開業前は「本当に自分にできるのか」と不安でいっぱいでした。その不安を克服する唯一の方法は、実際にやってみることです。住宅業界や技術職が未経験でも、目の前の一件一件に真剣に向き合い、技術を磨いていく姿勢さえあれば、必ず道は開けます。
本部や同期・先輩という頼れる仲間もいますので、ぜひ勇気を出してこの世界に飛び込んでみてください。